Verhandlungsvorbereitung

Autor: Ulrike Wikner

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Stakeholderanalyse Projektziele aktueller Status ggf. Ursachenanalyse bei Abweichungen Checkliste Vision (pdf) Checkliste 20 Fragen (pdf) Checkliste Vision (pdf)	Verhandlungsvorbereitung(pdf)	Verhandlungsplan

KCI-ID (ICB 4) 05.05.09.03.
Ziel: die Chancen für die Erreichung der eigenen Ziele und für eine Win-Win-Situation maximieren; minimieren der Risiken, die in der Verhandlung stecken.
Methodenart: Planungsmethode
Prozessgruppe: Information & Dokumentation & Kommunikation, Verträge & Nachforderung, Ziele
Projektphase: Initialisierung, Definition, Planung, Steuerung, Abschluss
Geeignet für: alle Verhandlungen
Benötigte Hilfsmittel: Papier und Stift, wenn IT bevorzugt wird: Textverarbeitung oder Tabellenkalkulation
Zeitaufwand: Ist bereits umfassendes Wissen über den/die Verhandlungspartner vorhanden, werden zwischen 30 und 60 Minuten benötigt. Muss noch einiges recherchiert werden, dauert es entsprechend länger.
Stärken

Die Verhandlung wird vorab gedanklich durchgespielt.
Es besteht Klarheit über Maximal- und Minimalziel und den möglichen Konsens.
Die eigenen Stärken und Schwächen sind bewusst.
Die Stärken und Schwächen des Verhandlungspartners sind bekannt.
Die eigene Strategie ist festgelegt und auf die mögliche Strategie des Partners ausgerichtet.

Quelle